身著利落職業(yè)套裝，聲音爽朗動聽，待人坦誠又親切，毫無半點架子，她堪稱東莞農(nóng)文旅融合圈里的一股“清流”。不管是樸實憨厚的種植大叔，還是把荔枝銷往全國的果農(nóng)大戶，都愿意向她傾訴從事農(nóng)業(yè)過程中的酸甜苦辣。

她還是東莞農(nóng)技推廣領(lǐng)域的“她力量”代表：推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)時傾囊相授；分享經(jīng)驗時毫無保留。她這么做，只為了幫助更多農(nóng)戶，服務(wù)更多農(nóng)企，推動?xùn)|莞農(nóng)文旅、農(nóng)康養(yǎng)資源實現(xiàn)深度融合與發(fā)展，進(jìn)一步做大農(nóng)業(yè)“朋友圈”。她就是東莞市維康生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的總經(jīng)理、東莞維康農(nóng)技服務(wù)推廣驛站負(fù)責(zé)人——黃嘉如。

心系家鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)遇困境

11月29日，在東莞慶祝2024年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”主會場活動現(xiàn)場，記者見到了黃嘉如。當(dāng)時她正站在一群人中間，笑容滿面地向前來觀展的市民宣傳推介清溪本地出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

清溪素有“中國最美小鎮(zhèn)”的美譽，其生態(tài)資源豐富且獨特，農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢十分顯著。“我是清溪本地人，更應(yīng)該為家鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)?！?018年，懷著對家鄉(xiāng)的深厚情感，在公司老板的信任與支持下，黃嘉如毅然決然地離開耕耘了七年的民辦教育事業(yè)，投身到農(nóng)業(yè)這一全新的領(lǐng)域，開始精心打理清溪鎮(zhèn)維康生態(tài)園。剛涉足農(nóng)業(yè)時，黃嘉如并沒有急于求成，而是積極前往貴州等地考察學(xué)習(xí)，了解農(nóng)業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，汲取先進(jìn)地區(qū)的寶貴經(jīng)驗。

黃嘉如認(rèn)為，農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展，不應(yīng)僅僅局限于傳統(tǒng)種植，還應(yīng)拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。當(dāng)時，全國各地都在大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)?！稗r(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，休閑、旅游、觀光才是企業(yè)效益的來源?！痹谒囊I(lǐng)下，維康生態(tài)園逐步探索“農(nóng)業(yè) +”模式，將休閑、旅游、科普教育等元素相融合，打造農(nóng)業(yè)綜合體驗。

然而，農(nóng)業(yè)園的發(fā)展一度陷入停滯狀態(tài)。“老板投了2000萬元，卻連一點響聲都沒有。盡管如此，老板并沒有選擇放棄，反而勸我說做農(nóng)業(yè)要有耐心，貴在堅持?！秉S嘉如回憶道。在老板的鼓勵和支持下，她開始重新審視生態(tài)園的發(fā)展方向和經(jīng)營策略。

調(diào)整策略，為農(nóng)戶增收千萬元

樟木頭荔枝種植大戶蔡建權(quán)是黃嘉如的好友，他深知農(nóng)業(yè)中最耗費資金的就是地租、人工和融資等成本，而最大的挑戰(zhàn)則是用地限制。為了降低成本，黃嘉如調(diào)整了農(nóng)業(yè)生態(tài)園的經(jīng)營策略，將生態(tài)園的土地分租給農(nóng)戶打理，公司的重心則轉(zhuǎn)向以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的休閑旅游、研學(xué)旅游和康養(yǎng)旅游?！暗牵瑔渭冏鲅袑W(xué)游，利潤很低；單純做生態(tài)園，也沒辦法整合更多的資源?！庇谑?，黃嘉如做出了大膽的決定：專注于“一老一小”群體，在將客戶引進(jìn)來的同時，推動客戶走出去，通過開拓清溪農(nóng)文旅康養(yǎng)旅游線路，發(fā)展農(nóng)文旅融合業(yè)務(wù)。

皇天不負(fù)有心人。很快，在2023年暑假，憑借自己多年積累的人脈，黃嘉如成功接到了首個訂單——一場企石小學(xué)工會活動。該活動要求既節(jié)儉又富有意義。經(jīng)過精心挑選，該學(xué)校最終采納了黃嘉如團(tuán)隊提供的農(nóng)業(yè)康養(yǎng)旅游方案。團(tuán)隊為這次活動精心規(guī)劃了包含維康生態(tài)園、清園山莊、清溪圩、時代園林、東江縱隊路東干部訓(xùn)練班舊址等景點的旅游路線，既有新興的“網(wǎng)紅打卡地”，也有農(nóng)業(yè)休閑采摘的樂園，還有獨具特色的客家農(nóng)莊。參與活動的教師們紛紛直呼“原來清溪客僑文化這么豐富，客家美食這么過癮”，深切體驗到了清溪農(nóng)文旅融合發(fā)展的新風(fēng)采。

在接下來的兩年里，黃嘉如依托維康生態(tài)園，深耕農(nóng)旅康養(yǎng)融合項目，不僅幫助生態(tài)園的40多戶農(nóng)戶實現(xiàn)了上千萬元的收入，還大幅提升了維康生態(tài)園的知名度，每年吸引240家企業(yè)走進(jìn)清溪，有效推動了清溪農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也向外界展示了清溪優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境和豐富的客家文化。

推廣農(nóng)技農(nóng)險，助力鄉(xiāng)村振興

當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。做農(nóng)業(yè)必然離不開先進(jìn)的技術(shù)。深耕農(nóng)業(yè)六年來，黃嘉如深知，國家要推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，打造農(nóng)業(yè)強國，就需要更多人投身到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)成果分享中來。

“做農(nóng)業(yè)的圈子其實是小眾圈，不少農(nóng)戶遇到問題常常求教無門；一些農(nóng)業(yè)園經(jīng)常因無人指導(dǎo)而陷入困頓，最終選擇放棄。我希望通過我的經(jīng)驗分享和我的人脈，幫助更多農(nóng)戶，服務(wù)更多農(nóng)業(yè)園，點亮他們做農(nóng)業(yè)的希望。”此后，政府部門每次組織人員參加韶關(guān)等對口幫扶地區(qū)的農(nóng)技推廣活動，黃嘉如團(tuán)隊都會欣然前往，通過開展培訓(xùn)，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植技術(shù)和線上、線下銷售能力。“2020年，在韶關(guān)樂昌市坪石鎮(zhèn)仁里村做了一次培訓(xùn)后一周，當(dāng)?shù)佞椬焯翌A(yù)售額就突破了10萬元?！边@次經(jīng)歷讓黃嘉如進(jìn)一步體會到農(nóng)技推廣的重要性，也讓她認(rèn)識到自己在全面鄉(xiāng)村振興中的責(zé)任。

2021年12月，在黃嘉如的努力下，東莞維康農(nóng)技推廣服務(wù)驛站正式揭牌成立。該驛站旨在為農(nóng)戶提供科技創(chuàng)新、技術(shù)集成、示范推廣、培訓(xùn)孵化及指導(dǎo)服務(wù)的一站式平臺。如今，該驛站吸引了眾多熱愛農(nóng)業(yè)、扎根鄉(xiāng)村的科技工作者，他們將最新科研成果應(yīng)用于種植生產(chǎn)，解決了多項農(nóng)業(yè)技術(shù)難題。同年，廣東省啟動了農(nóng)技服務(wù)“輕騎兵”鄉(xiāng)村行活動。黃嘉如又利用驛站的資源和人才優(yōu)勢，迅速集結(jié)農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊，深入南城、大朗、沙田、鳳崗等鎮(zhèn)街，提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)文旅游項目規(guī)劃咨詢、研學(xué)游、康養(yǎng)游課程設(shè)置等服務(wù)。

在指導(dǎo)服務(wù)過程中，黃嘉如發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人對政策性農(nóng)業(yè)保險缺乏認(rèn)識，她結(jié)合自身生態(tài)園投保后理賠成功的案例，加深農(nóng)戶們對農(nóng)險的認(rèn)識?！皷|莞臺風(fēng)、強降雨天氣頻發(fā)，做農(nóng)業(yè)就是看天吃飯，政策性農(nóng)險大部分險種，農(nóng)戶（農(nóng)企）只需出四成，政府出六成，是很好的強農(nóng)助農(nóng)政策?！秉S嘉如說，自2019年起，她所在的生態(tài)園水稻、蔬菜種植農(nóng)戶就開始投保，如今，農(nóng)險已成為農(nóng)戶們彌補災(zāi)害造成的損失、實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)保收的保障。

來源：羊城派